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冬天開會,會場內(nèi)暖和舒適,有人抽煙也不覺得悶。會后打聽得知,這里的采暖系統(tǒng)并非中央空調(diào),而是來自濟南一家公司的碳纖維產(chǎn)品。
回重慶后,在規(guī)劃局工作的朋友告訴吳華東,碳纖維采暖材質(zhì)已在重慶的一些高檔節(jié)能樓盤開始使用,同一地段的房子,使用碳纖維材質(zhì)的,每平米的售價要高出1000元。這讓一直打算自己創(chuàng)業(yè)的吳華東激動不已,“這說不定是個商機。” 本文來自123
為了確保該項目能成為長久的事業(yè),吳華東又請教在國家發(fā)改委工作的同學,同學告訴他,從2006年起,北京市已啟動氣改電、煤改電管網(wǎng)的改造工程,大方向就是主張用電取暖。同時,他也從網(wǎng)上了解到,在國外電采暖已大面積推廣。而碳纖維幾乎能將98%的電能轉(zhuǎn)化為熱能,十分節(jié)能,在同類產(chǎn)品中優(yōu)勢明顯。 123456
吳華東決定投資碳纖維供暖產(chǎn)品,他花10萬元拿下濟南帝隆碳纖維產(chǎn)品的湖北總代理權(quán),2007年4月,他帶著碳纖維電暖產(chǎn)品來漢首次創(chuàng)業(yè),和朋友一起投入200多萬元,“武漢冬季濕冷,供暖落后,取暖產(chǎn)品肯定有市場。再加上我是湖北人,就選定武漢了。” 內(nèi)容來自123456
來武漢5個月,吳華東沒有接到一筆訂單。他說,這樣的結(jié)果并不意外,“投資這個項目,前兩年會虧損,但是三五年后,肯定會賺錢。” copyright 123456
連虧兩年捂熱市場 本文來自123
“我敢自豪地說,是我把碳纖維取暖帶到了武漢。”吳華東說,這兩年,他為培育碳纖維采暖市場下了不少功夫。 123456
再好的產(chǎn)品,顧客沒有親身體驗,只會被認為“王婆賣瓜自賣自夸”。為了市民舍得掏錢嘗試,吳華東將產(chǎn)品的利潤壓低,價格盡量接近水暖產(chǎn)品。他在京漢大道租了一間房,鋪上碳纖維地暖,供顧客隨時上門體驗,電表特意裝在房間內(nèi),顧客能清楚地看到電表的運行,據(jù)此判斷產(chǎn)品是否耗電。 內(nèi)容來自123456
吳華東的第一位顧客是在家裝展上結(jié)識的,一位40歲的中年男子,從事電子產(chǎn)品的銷售工作,工作中接觸過碳纖維,但對其用途卻知之甚少。在聽過吳華東的詳細介紹后,對方愿意裝修兩間房。“將碳纖維電暖產(chǎn)品鋪在地板下,再通過控溫器自動調(diào)節(jié)房間的溫度和開啟時間,在零度左右的冬天,最多半小時,就能使整個房間的溫度升到15℃左右。”吳華東說,半年后,這位顧客還介紹了好幾個親戚朋友來購買產(chǎn)品。 123,123
有些供暖商家為了推廣產(chǎn)品,與一些家裝公司合作,用高額的返點讓設(shè)計師推銷產(chǎn)品,“碳纖維產(chǎn)品的價格本來就比一般的采暖產(chǎn)品高,如果再加上給設(shè)計師的返點,價格至少增加10%,不利于新產(chǎn)品的推廣。”吳華東放棄了這條路。 123456
兩年下來,吳華東的產(chǎn)品用戶達到400家,為其銷售鋪下了堅實的道路。 本文來自123
追加300萬生產(chǎn)暖氣片 內(nèi)容來自123456
每年,吳華東用于產(chǎn)品宣傳的費用在50萬元左右,而真正給他帶來客源還是老客戶的口碑相傳,這樣的客戶幾乎占了三成。
客戶越來越多,提出的要求也各種各樣。最初帶到武漢的產(chǎn)品是地暖,適合新房裝修時鋪設(shè),已裝修的房子則需將地板撬起來重新鋪設(shè),成本較高。
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“如果能將碳纖維制成暖氣片,一個房間放一臺,對于已裝修的家庭就方便得多。”吳華東覺得增加新品種勢在必行,今年初,他特別邀請武漢知名大學相關(guān)專業(yè)的專家,一起研發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品。3月,他和合伙人再次投入300萬元,在江漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)租下1000平米左右的廠房,做暖氣片的組裝車間。
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新產(chǎn)品今年9月上市,很快就供不應求。今年10月、11月,吳華東照例參加了武展舉辦的兩場家裝展,一場展會下來,至少接到50多筆家裝訂單。 copyright 123456
訂單應接不暇,收入也節(jié)節(jié)攀升。吳華東說,目前公司產(chǎn)品依然采取薄利多銷的原則,每月的盈利能保持在10余萬元。 123456